募集職種:★1次WEB面接/日米で活躍できるグローバル営業職(国際訴訟におけるクロスボーダー案件に特化)

概要

【リーガルテックAI事業について】
FRONTEOの創立以来の事業であるリーガルテックAI事業は、国際訴訟におけるeディスカバリ(電子情報開示)支援と不正会計などのフォレンジック調査(デジタル鑑識)を2本の柱とし、テキスト解析において圧倒的な技術的先進性を有するAIテクノロジーを駆使して救済する世界規模で重要な責務を担う事業です。平時のセキュリティ対策から、有事の際のデータの特定・保全・処理、ドキュメントレビュー、提出データ(報告書)の作成にいたるまでワンストップサービスを提供し、お客様の安全をサポートしております。
https://legal.fronteo.com/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal(リーガルテックAI事業のHPサイト)
https://legal.fronteo.com/ediscovery/(eディスカバリにおけるHPサイト)

【本ポジションについて】
前提として品川本社で就業いただくポジションですが、弊社US拠点(ニューヨーク)にいる日本人リーダーがレポートラインとなりますので、常にリーダーの指示に従いながらeディスカバリ支援における営業活動を行っていただきます(専門性が求められる職種である為、主体的に考えて動くことは当面求められません。如何に与えられた指示を迅速かつ的確に実行できるかが足元で求められるミッションです)。
国際訴訟における証拠探索のセールスは非常に奥が深く、またお客様も大手企業の法務部門もしくは弁護士が対象となる為、論理的なコミュニケーション能力だけでなくリーガル業界における専門用語や背景など非常に多くの知識や経験が問われます。高い専門性が求められる為、早期に独り立ちいただく事は想定しておらず、入社後の数年間はチームリーダーからの指示に忠実に従いながらeディスカバリ営業としての経験値を地道に積んでいただきます。リスト作成およびコールドコールなどクライアントとのリレーション構築に必要な営業活動をはじめ、チームリーダーと共に商談やミーティングに同席しながら、営業プロセスを理解・経験し、ノウハウを学びながら営業として成長いただきます。

職種内容

ニューヨークにいるリーダーの指示に従い、以下営業活動を推進いただきます。
・リスト作成およびコールドコールなどアポイント取得を目的とした開拓活動
・e-ディスカバリ案件(クロスボーダーが中心)における顧客とのWEB商談調整および社内ミーティングなどの各種調整業務
・クライアントとの商談および社内ミーティングに参加し、議事録作成
※リーダーに指示された会議に参加し、議事録を作成(会議で使用される言語はほぼ英語)。
※アメリカ時間に合わせた会議の場合、早朝6時もしくは深夜0時などに発生(頻度:週1回~)。
・見積作成および契約書作成など各種事務処理
・顧客からの問い合わせ対応(リーダーの指示もしくは不在時における代理対応を想定)

ポイント

【ポジションの魅力】
・国内にいながら国際訴訟におけるグローバルプロジェクトに参画できる事はFRONTEOの大きな特徴です。大手企業だと国外業務は海外拠点に分業される傾向にありますが、本ポジションはニューヨークにいるリーダーの指示に従いながら、本社品川にて営業活動を推進いただきます。

・業務上、英語と日本語の使用が必要不可欠です(特に英語スキルが重要)。バイリンガル人材として成長する環境がFRONTEOにはございます。

・国際訴訟に巻き込まれた企業は、いわば「火事場」の状態です。そのため、業火となる前に一刻も早く鎮火する必要がありますが、企業や弁護士だけの力で消化するのは至難の業です。そこで我々FRONTEOが「国際ビジネスのレスキュー隊」となり、独自開発した消火器(AIなどの最先端テクノロジー)を活用し、困っている企業や弁護士を助けるという社会的意義も高い使命がございます。早期に解決すれば、お客様が受けるダメージを最小限に抑える事ができる為、感謝され、社会的ニーズも非常に高い稀有な仕事です。

・当社の自然言語テキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、リーガルテックAIドメインにおいても非常に高い成長ポテンシャルがあります。

応募条件

【応募条件(MUST)】
以下1から4の全てに該当する事が条件
1、BtoBソリューション営業の経験(経験:3年以上、商材:不問)
2、日本語と英語が高いレベルで対応できる人材(どちらかがネイティブレベル、もう一方がビジネスレベルである事が条件)
3、FRONTEO(リーガルテックAI事業)に強い関心、興味を有する事
4、何事にも柔軟に迅速に対応できる素直さと行動力を有する事

【応募条件(WANT)】
・リーガル業界における知見を有した方(法学部出身、ローファーム業務、法曹関連書の出版など、法曹関連の業務)
・グローバル営業の経験者(例:欧米時間に合わせた営業経験を保有)
・e-ディスカバリにおける知見を有する方
・AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方 ・ITナレッジが豊富な人材

求める人物像

・ベンチャーマインドを有する方(臨機応変に対応できる柔軟性とスピード感のある方)
・ロジカルなコミュニケーションを通して、相手との信頼関係を構築する方
・会社の方針を貫けるタフさのある方

語学スキル


給与情報

想定年収:500~800万(前職、経験、スキル等による)
配属部署:リーガルテックAI事業本部 コーポレートコンサルティングチーム

応募概要

雇用形態

正社員

試用期間

3ヶ月

勤務地

東京(品川本社)

給与

当社規定により決定致します。

・賞与   年2回(6月・12月)
・給与改定 年1回(6月)

福利厚生

・通勤手当:50,000円/月まで支給
・社会保険完備・退職金制度・社員持株会制度
(管理職層以外には以下の手当てがつきます)・時間外勤務手当・住宅手当
※契約社員は通勤手当・社会保険完備

休日

・就業時間:9:00-18:00
・週休2日制(土日)及び祝日
・時季指定(夏季)有給休暇
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇:入社時に10日付与(最高20日/年)
★年間休日127日★

採用の流れ

・書類選考 ※新卒は適性検査あり
・面接2〜3回