募集職種:★複数採用/増員【自社開発AI×DX推進】ソリューション営業職

概要

【配属先となるビジネスソリューション本部について】
ビジネスソリューション本部は2014年に多種多様な業界に対して自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業部として立ち上がり、現在に至るまで国内200社を超える企業様に対して製品導入することができました。ようやく 0から1のフェーズが終わり、現在はケーススタディを活用しながら活動量を増加させ、既存深耕・新規開拓に注力するフェーズに入りました。
※https://kibit.fronteo.com/(ビジネスインテリジェンス領域の情報サイト)

現在ビジネスソリューション本部は、顧客からのあらゆる問い合わせに対して反射的に対応できる筋肉質な営業組織となる為に、事前に策定した施策に基づいた商談を数多く重ね、まずは行動量を担保することに注力しています(野球で例えるなら、一定の確率でホームランを打てるように投手の球筋を見極める為の打席数を確保するイメージ)。期初からこの取り組みを継続し、まだ道半ばではありますがその効果も如実に出ており、ビジネスソリューション本部における今期第3四半期の業績は昨対比132%と伸長し、会社全体における第三四半期の黒字化にも大きく寄与しました。

今回の募集は、数年後の「売上100億の達成(ビジネスソリューション本部単体)」を現実的にするために、新たなソリューション営業を複数名採用し、営業活動の推進を図ります。

【配属チームについて】
入社後、以下何れかのチームに配属されます(希望と適正を考慮)。

① 製造チーム(大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓)
https://kibit.fronteo.com/case-study/agc/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal(導入事例/AGC様)


② 金融チーム(メガバンク、5大証券などの既存取引先の深耕および新規開拓)
https://kibit.fronteo.com/case-study/boy-1/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal(導入事例:横浜銀行様)
https://kibit.fronteo.com/case-study/tokiomarine-nichido/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal(導入事例:東京海上日動火災保険様)
https://www.fronteo.com/20200814_kibit(全メガバンクに当社AI製品導入)

入社後の流れですが、一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル(先輩社員との同行など)であるとご理解ください。その為、周りの有識者に積極的に聞けるかどうか、キャッチアップする意欲があるかが非常に重要なポイントとなります。AIソリューションのセールス経験者は世の中に殆どいない為、経験者を採用する想定はございませんが、入社後に早期キャッチアップいただく想定である為、教えてもらうのを待つのではなく、自ら学び、学んだ事をビジネス現場で実践し、トライ&エラーが迅速にできる方がマッチしますし、弊社で楽しめる方だと思います。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。

職種内容

・テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ前提条件:明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント(ご挨拶訪問はNG)
※POINT:顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要(事前準備が必須)
・商談前の確認(部長との個別ミーティング設定)
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・商談対応(直接訪問もしくはWEB)
・商談後の確認(部長との個別ミーティング設定)
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、POC(実証実験)提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応(提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割)
・POC提案、およびクロージング対応
・POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
https://www.youtube.com/watch?v=aTEL_nuYVUI(AI導入事例/参考動画)

ポイント

【ポジションの魅力】
・弊社のノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。弊社であれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。会得する為には施策に基づいた行動を繰り返し、振り返り、改善し、成功体験を数多く経験する必要があります。

・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

応募条件

【応募条件(MUST)】
・ソリューション営業の経験(年数:3年以上、有形無形は不問)
・営業としての十分な実績(予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方)
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い人材(数値にコミットして実績を残してきた経験)
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

【応募条件(WANT)】
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験(5年以上)
・無形商材の営業経験(5年以上)
・AIナレッジが豊富な人材

求める人物像

【求める人物像】
・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方

給与情報

想定年収:500-800万(前職、経験、スキル等による)
配属先:ビジネスソリューション本部 製造チーム or 金融チーム

応募概要

雇用形態

正社員

試用期間

3ヶ月

勤務地

東京(品川本社)

給与

当社規定により決定致します。

・賞与   年2回(6月・12月)
・給与改定 年1回(6月)

福利厚生

・通勤手当:50,000円/月まで支給
・社会保険完備・退職金制度・社員持株会制度
(管理職層以外には以下の手当てがつきます)・時間外勤務手当・住宅手当
※契約社員は通勤手当・社会保険完備

休日

・就業時間:9:00-18:00
・週休2日制(土日)及び祝日
・時季指定(夏季)有給休暇
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇:入社時に10日付与(最高20日/年)
★年間休日127日★

採用の流れ

・書類選考 ※新卒は適性検査あり
・面接2〜3回